نکات درآمدزا در ایمیل مارکتینگ

با همین نکات ساده ی زیر می توانید از ایمیل مارکتینگتان به خوبی کسب درآمد کنید:

• درپایان ایمیل گزینه ی لغو عضویت را قرار دهید:

--در پایان ایمیلی که ارسال میکنید شرایطی را فراهم کنید که گزینه ی لغو عضویت در آنجا قرار بگیرد وبا این کار این حق را برای مخاطبتان قائل شدید که هر وقت بخواهد ایمیل شما را دریافت نکند.و با این کار نه تنها  آمار لغو عضویتتان را کم نم کند بلکه مخاطب شما احساس رضایت هم دارد.و اصل درآمدزایی در ایمیل مارکتینگ,رضایتمندی مخاطبتان از اینکه با اخساس و خواست خودش ایمیل شما را دریافت می کند و ایمیل شما را می خواند.

• بهترین (محصول یا خدمت)خودرا از یاد نبرید:

--اگر شما جنس هایتان زیاد نیست و حجم فروشتان کم است معمولا"علاقه دارید که در متن ایمیل خود محصول و نوع جدید آن را تبلیغ کنید,خیلی از مردم فکر می کنند که مخاطبان خط اصلی محصولات را می دانندو مطلع هستند و فرستادن مکرر ایمیل موجب می شود که مخاطبان عکس هایی از محصولات یکسان را ببینید در وافع این طور نیست و می بایست بر محصولات پر فروش و شناخته شده باشد تمرکز کردکه این کار باعث شده در آمد حاصل از ایمیل مارکتینگ رشد کند.

• در انتخاب زمان ارسال ایمیل هوشمندانه عمل کنید:

--به سختی می توان بهترین زمان برای ارسال ایمیل  را به صورت دقیق گفت که البته در هر کسب و کاری متفاوت است.
--یکی از کاربردی ترین روش ها ثبت گزاشات و بازخورد گرقتن در زمان ارسال ایمیل است, ببینید در چه ساعتی بازخورد و نتیجه ی بهتری برایتان دارد.و آزمون و خطا کنید.
--ساعت های ارسال ایمیل در نرخ باز شدن کلیک ها موثر است.

• صرفا" ایمیل های فروش ارسال نکنید و  با تغییر محتوی ذهن مخاطبتان را سرگرم کنید.

پرسش و پرسش و پرسش!!!

• مقاله های زیادی در خصوص ایمیل مارکتینگ و نکته های آن در اینترنت موجود است ولی بسیاری از متخصصین توصیه می کنند که بهترین روش برای فهمیدن بهترین حالت ها,پرسش و پرسش فقط بوسیله ی خود شماست.

• لیست ایمیل های شما محصول شما مختص شماست و نظر یک نفر دیگر با شرایط دیگر خیلی ممکن است در مورد شما صدق نکند,در نتیجه بهترین روش استفاده ازراهنمایی های موجود در پرسش است.
  

• شما با ارسال در زمان های مختلف و شیوه های مختلف و ثبت و ضبط گزارش های ارسال می توانید به سوال هایی از قبیل سوال های زیر بهترین و دقیق ترین پاسخ ها رو ارائه دهید:

1. offer یا پیشنهاد ویژه ی فروش در چه ساعتی از روز ارسال شود بهتر است که در نتیجه موجب بهترین فروش می شود؟
2. چه موضوعی در ایمیل ها بیش ترین نرخ باز شدن ایمیل ها را باعث می شود؟
3. اسم ارسال کننده را نام شخص بزنم یا شرکت؟
4. زمانی که موضوع را انتخاب کردم,ازمطلب کوتاه استفاده کنم یا بلند؟(از لحاظ حجم مطلب)

و...... سوالات دیگر که به ذهنتان می رسد.

مطلب مرتبط:

آموزش دهید و آموزش خود را تبلیغ کنید

-در 2 مقاله ی قبل سعی کردم که از گزافه گویی اجتناب کنم و مطالب سریع اثر و کاربردی و مختصر در اختیارتان بذارم.

آموزش دهید و آموزش خود را تبلیغ کنید

-در فرم عضویت خبرنامه خود در وب سایت به مخاطبان بگویید که با عضویت در خبرنامه به آنها آموزش خواهید داد و به آنها آموزش دهید.

• مثلا" اگر شما یک شرکت ارائه کننده نرم افزار حسابداری هستید به مشترکین خوددر این حوزه آموزش دهید.و یا در حوزه های دیگر.

$$$حتی در این آموزش ها می توانید مثال های از نرم افزار خود را بیاورید.مردم در عمل بیشتر با محصولات شما آشنا می شوند تا در تئوری و شعار.

• نیاز های اساسی مخاطبان خود را نشانه گیری کنیدمشکلات آنها را بررسی کنید در مورد این نیازها و مشکلات مقاله های آموزشی ارائه کنید.

• اگز شما بتوانید مشکلات آنها را در قالب آموزش حل کنید.قطعا" آنها علاوه بر اینکه مشتاقانه در انتظار خبرنامه های شما خوتاهندبود,بلکه شما را به دیگران نیز توصیه خواهند کرد.

• هوشمندی شما در نشانه رفتن مشکلات مخاطبان یا مشتریان یک اصل مهم در این موضوع طلقی می شود,چرا که مخاطب وقتی شما را انتخاب می کند که شما برایش امکاناتی فراهم کرده اید که از این امکانات در جهت رفاه و سود خود بهره ببرد و مشکلات خود را حل کند.و در چنین شرایطی ایمیل مارکتینگتان موفق می شود.
  

نکاتی مهم در مورد لیست مشتریان

به صورت دستی اقدام کنید

• لطفا" توجه کنید این یک اخطار جدی ایستخرید ایمیل و جمع آوری از طریق ابزارهای نرم افزار را فراموش کنید.این ها نتیجه ای برای شما در بر نخواهدداشت جز هزینه و بدنامی کسب و کار شما.

• برگه های نمایشگاهی که شرکت کرده اید فاکتور اطلاعات تماسی کارکنان بخش فروش در اختیار دارند.ایمیل هایی که به شیوه های مختلف از مشتریان خود گرفته ایدو.... به صورت دستی.این ها را وارد یک فایل اکسل کرده و مرتب سازی نماییدبا یک گشت و گذار ساده بین مستندات واطلاعات شرکت تانبه عدد مناسبی از ایمیل ها خواهید رسید.
• در مرحله ی بعد فرم هایی را آماده کرده و در اختیار نقاط تماس شرکت قرار دهید,منشی کارمندانفروش بخش حسابداری و از آن ها بخواهید که اطلاعات کسانیکه را که تماس می گیرند را در این فرم ها یادداشت کنند.
• ممکن است این شیوه به نظر سخت بیایدولی قطعا" کارآمد خواهدبود یک گام بهتر ازهیچ گام است.
• پس اولین قدم را اینگونه برای تکمیل لیست ایمیل های خود بردارید.

مطلب مرتبط:
ساختن لیست مشتریان

چندگام موثر و موفقیت در ایمیل مارکتینگ

این چندگام به نظرم,می تواند شما را در ایمیل مارکتینگتان به شدت کمک کند و از کسانی که این چند گام را نمیدانند, شما را به جلوتر از آن ها پرتاب کند:

گام اول مشخص کردن هدف هایتان در این صنعت:

-هدف های ایمیل مارکتینگ خود را مشخص کنید, هدف های هرشخص می تواند یک یا بیشتر از موارد ذکرشده باشدویا حتی هدف های دیگر:

• گرفتن مشتریان جدید
• مطرح کردن آرم یا برندتان
• بوجود آوردن روش فروش سریع
• بالا بردن آمار نگهداری مشتری ها
  
• داشتن رابطه ی صمیمی و گرم با مشتری
• دادن اطلاعاتی درباره ی محصولات و خدمات جدید و قدیمی
• در زمانیکه سایت شما مطرح شد,گرفتن تبلیغات و کاری دیگر در دل ایمیل مارکتینگ
• ...

-مشخص کردن هدف در هر کاری شرط اول موفقیت در آن کار است و ایمیل مارکتینگ هم از این موضوع مستثنی نیست.


گام دوم ایجاد کردن راه هایی که بتواند هدف های مشخص شده را تیک زد:
-شما باید با توجه به خلاقیتتان مسیری را ایجاد کنید که با هدفتان مطابقت کند,در این جا شما می توانید از راه هایی که خرید از شما را برای مشتری جذاب میکند استفاده کنید مثل قرعه کشی و دادن جوایز و برگزار کردن مراسمی جهت تجلیل از مشتریان و طرح هایی از این قبیل...  .
-شما باید مشتری خود را راضی نگه دارید و محصول و خدمات شما را با رضایت 100% بخواهد و یکی از رویکرد های ایمیل مارکتینگ همین رضایت مشتری ایست.
واما دو گام بعد که تکمیل کننده ی این 2گام اول و به مراتب مهم تر اند:

برتری و مزایای ایمیل مارکتینگ

1-سیستم یکپارچه با سرعت بالا برای آماده سازی و فرستادن ایمیل.

2-قابلیت افزایش در ایجاد محتوا.
3-گرفتن مشتریان جدید(روز به روز).
4-بالا رفتن شناخت مشتریان از فعالیت اقتصادیتان.
5-پیوستن مشتری واقعیتان برای بازدید از سایتتان.
6-در کنار داشتن مشتری زیاد می توان بر روی سایتتان تبلیغات متفرقه قرار دهید و در همین کار,کار دومی ایجاد کنید.
7-ناچیز بودن هزینه ی فرستادن ایمیل.
8-گیرای و اثر زیاد بروی مشتری.
9-تقریبا" نیمی از Lead ها آماده  برای خرید نیستند,شما با ایمیل مارکتینگ باهدف آنها را برای استفاده از خدمات و کالاهای خودتان آماده می کنید.

-چند مورد بالا به شدت مواردی هستند که باعث ورود یک شخص به این صنعت میشود.

اولین گام,بنا کردن لیست مشتریان

• در راستای چند نکته ی بالا و برتری های ایمیل مارکتینگ برای اینکه بخواهید وارد این صنعت شوید یکی از کار ها ساختن لیست مشتریان است.و قبل از تو ضیح بنا کردن بازار هدف یا همان لیست مشتریان مثالی جالب در خصوص ایمیل مارکتینگ برایتان میزنم;

• اگر هیچ کس  فیلم جدایی نادره از سیمین اصغر فرهادی را نمیدید بی شک فیلم بعدی اش به نام گذشته به جایزه ی کن راه نمی یافت و این نکته دقیقا"به همه گیر بودن ایمیل مار کتینگ اشاره دارد. واما بنا کردن لیست مشتریان;

•  یقین دارم که شما با کمپانی  NORTON آشنایی دارید و اسمش به گوشتان خورده این کمپانی نرم افزار ضد ویروس تولید می کند و یکی از معروفترین کمپانی ها در این عرصه است. اگر بخواهید از این  سایت نرم افزارورژن سی و یک روزه ی آن را به صورت رایگان دریافت کنید، قبل از هر کاری نام و ایمیل شما را دریافت می کنند. وقتی ایمیلتان را در این سایت ثبت کنید تا پایان این مدت سی ویک روزپیام هایی را دریافت می کنید و کمپانی با به یادانداختن مدت به اتمام رسیدن این سی ویک روز شما راترقیب به خرید ورژن1ساله ی آن می کند. و در اقدامی  در حین سال اگر شما خریدی از این کمپانی انجام دهید کمپانی برای شما اخبارشرکت را در پیام هایی متعدد ارسال می کند,شرکت هایی نظیرASUS,HP,SILICON POWERوکمپانی های معروف دیگرنیز به این کار مشغولند، چون به دست آوردن اطلاعات بازار هدف یا مشتری برای این کارخیلی مهم و ضروری است

و اما نکاتی شگفت انگیز که شما را در داشتن لیست مشتریانی که بازار هدف شما هستند کمک میکند

چرا ایمیل مارکتینگ؟

• زمانیکه شخصی واردسایت شما میشود و ایمیلش را در سایت شما ثبت می کند در حقیقت خواستار و علاقه مند به دریافت محصولات وخدمات سایت شماست در واقع با ثبت ایملیلش به شما تمایل خود را نشان میدهد و ان شخص مشتری و بازار شما تلقی می شود.

• وقتی شما محصول جدیدی برای عرضه دارید در کمترین زمان قادر هستید به وسیله ی پیام تبلیغاتی خود بازار و مشتری هدفتان را از طریق ایمیلش مطلع سازید.

• شما قادر خواهید بود که هر وقت خواستید درباره ی موضوعی نظر سنجی برگزار کنید و پایه ی این نظر سنجی را محصولات وخدمات سایتتان را قرار دهید.

• در زمانیکه مشتریان شما ساییتتان را ترک کردند شما میتوانید از طریق ایمیل آن ها را مجدا" به سایتتان برگردانید.
• بنده شخصا" فکر میکنم همین چند مزیت بالابرای جذب یک صاحب سایت در گام اول کافی باشد که ایمیل مارکتینگ هم در برنامه ی فروش و بازاریابی خود قرار دهد چون دقیقا" تمام مواردی که یک صاحب سایت و کسی که خدمت یا محصولی برای عرضه داردو خواستار اینگونه بازاریست را این صنعت داراست.

آشنایی اولیه با ایمیل مارکتینگ

مقدمه:

ایمیل مارکتینگ یکی از بهترین تکنیکها برای بازاریابی اینترنتی به شمار می رود اما فعالیتهای غیر حرفه ای و منفعت طلبانه عده ای اسپمر در این صنعت، باعث خراب شدن وجهه ی ایمیل مارکتینگ شده است

ایمیل مارکتینگ را همچنین میتوان وسیله ای برای ارتباط مستقیم با مخاطبان دانست.ایمیل مارکتیگ را میتوان هر نوع ایمیل ارسالی به مشتری یا کاربری که احتمال تبدیل به مشتری شدن را دارد دانست

برای انجام ایمیل مارکتینگ، به این نکته توجه داشته باشید که وقتی سود اصلی حاصل می شود که ایمیل شما توسط دریافت کننده فوروارد شود. هرگز با ارسال ایمیلهای تبلیغاتی صرف انتظار موفقیتهای رویایی نداشته باشید.

ایمیل مارکتینگ به معنی بمباران تبلیغاتی لیست ایمیل خود نیست. حتی اگر لیست را از طریق وب سایتتان و با ترغیب افراد برای عضویت در خبرنامه آن جمع آوری کرده اید، باز هم نباید صرفاً تبلیغات داشته باشید. افراد برای دریافت مطالب مورد علاقه خود ایمیلشان را می دهند نه برای دریافت ایمیلهایی که صرفاً تبلیغات به همراه دارند.

ایمیل مارکتینگ را همچنین میتوان وسیله ای برای ارتباط مستقیم با مخاطبان دانست.ایمیل مارکتیگ را میتوان هر نوع ایمیل ارسالی به مشتری یا کاربری که احتمال تبدیل به مشتری شدن را دارد دانست

ایمیل مارکتینگ را به عنوان راهی در نظر بگیرید که میتوانید از طریق آن پیام خود را به کاربران منتقل کنید و در صورت داشتن دانش مناسب و کافی تمامی سوال هایی که در بالا مطرح کردیم را در سطح حرفه ای پاسخگو باشید.شما میتوانید با پیروی از اصولی مشخص پیام خود را مستقیما در اینباکس کاربران منتقل کنید و برآورد مناسبی از وضعیت کمپین داشته باشید,در حالی که انتقال پیام در روش های دیگر بازاریابی به شکلی که بتوانید محاسبه ای برای موفقیت و یا عدم موفقیت همانند ایمیل مارکتینگ داشته باشید هزینه های سنگینی به دنبال خواهد داشت.

اگر کاربر فعال اینترنت در ایران باشید حتما هر روزه در اینباکس خود با تعداد زیادی ایمیل تبلیغاتی که بدون هیچ گونه هدفی برای شما که شاید مخاطب اینگونه محصولات نباشید برخورد خواهید کرد.به همین دلیل قانون اول و اصلی در ایمیل مارکتینگ اجازه ی خود کاربر میباشد این روزها سرویس های ایمیل مانند جی میل بسیار به رفتار(Interaction) کاربران نسبت به ایمیل های ارسالی حساس هستند,شاید ایمیل شما تمامی اصول مورد نظر را داشته باشد اما چون کاربران ایمیل خود را در اختیار شما قرار نداده اند باعث شکست کمپین تبلیغاتی شود.

ساده ترین روش به دست آوردن اجازه ی کاربران استفاده از فرم های عضویت در سایت یا خبرنامه سایت است.کاربران با عضویت در خبرنامه به شما این اجازه را میدهند که از ایمیلشان برای ارتباط با آنها استفاده کنید.توجه داشته باشید در بازاریابی اینترنتی اعتمادسازی بسیار مهم است اگر اقدام به فروش ایمیل های کاربران کنید و یا از آنها استفاده هایی کنید که کاربران به شما اجازه آن را نداده باشند میتواند نتایج منفی سنگینی به همراه داشته باشد.

دسته بنذی های زیادی برای ایمیل های ارسالی وجود دارد اما میتوان آنها را در ۶ دسته بندی کرد: